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    包装盒价格_赢了包装盒价格却输了商品销售力你觉得值吗?

    发布时间: 

    关于包装盒与产品有这样一则寓言故事引人思考。这个语言故事叫做「买椟还珠」,寓言大意是说:古时候有个人买了珠宝后,只取其“椟”(商品包装盒),而把珠子还给了卖者。大部分商家和专家看完后说“这寓言的主要意思是在向人们揭示购买者(消费者)的不识货”,讽刺那些不知轻重,品味低下的愚昧之人。神彩优品从事研究和产品包装盒设计开发近20年,某种程度上同意他们主观上认为是买者内涵及认知的欠缺,但客观上我们认为有2个问题的存在:

     

    首先,肯定的是“椟”(包装盒)本身的价值,肯定这个珠宝包装盒所用材质极好、做工精良以及色彩图案装饰的精美绝伦,惊艳的包装盒外形让消费者看到的是包装盒价值的存在,以致爱不释手,舍本逐末只买包装盒。

     

    其二,这也是产品包装业的至深的诟病,在商业本质上、在市场交易中,产品包装盒应该的作用力是什么?这是值得包装印刷企业和产品包装需求企业去时刻省悟和澄澈洞见的。

     

    现在和过去,一直以来所有的产品制造商为了商业营生与市场销售,所有的产品几乎都得需要包装设计和包装盒制作。但现象却是:他们需要的只是给产品涂粉抹脂穿上一身华丽丽的外套,以期市场大卖。而事实却是,消费市场里,所有大卖和卖得好的产品品牌,都不是靠包装盒外表取胜的。他们在与产品包装业对接业务时,虽说对包装盒品质高标准高要求,但在包装盒价格上,98%的品牌商都会忘记了本来的初衷,价格谈判阵地上,挥舞着大斧左右开弓杀得片甲不留,最后包装盒的品质并没有获得模特大奖,也没有发生上述寓言里的故事情节。

     

    那另外还有一些产品制造商呢,没有炮制包装盒模特的概念和意识,ta们只有包装盒价格越低我才能赚得越多的主观思想。纵观20余年深圳包装盒印刷制作行业的市场行情,几乎88%的产品商都在免费蹭设计、挥刀砍价格,到如今,零和游戏的效应凸显得一览无余:包装印刷厂生存难以为继,产品商的商品卖不出去。

    从这则寓言故事引发的商业核心问题,神彩优品忽略专家们以为的“消费者无知,甚至鄙视这种观点和评价。大师们都在卖弄自我感,却看不见消费者的自我感,这是癌病,会致死的。神彩优品关注的只有三个核心知识点:

     

    一、产品包装盒不是研究盒子本身的出色,而是创造性的把包装盒打造成产品价值的代言人。产品包装盒过于美观精致,消费者只会关注盒子的价值而忽略产品的价值;产品包装盒价格标的是产品的价格与价值,产品盒不能喧宾夺主。

     

    二、产品包装盒设计,不只是研发美观精致,更侧重的应该是设计无声的沟通式语言,设计消费者一眼看懂的语言暗示。这种设计除了色彩刺激、图案联想之外,要有一句他们愿意口口相传的广告语,这广告语说的不是书面语言,而是听觉型话句,也绝对不是自说自话。

     

    因为包装盒与消费者接触的那一刻,这个包装盒代表了产品,也代表了价值所在,同时也暗示了消费者购买理由。当初的盒子可用今天的名词“包装”来替代,珠子可称为“产品”,“买椟还珠”与其说是买珠人的无智或失败,倒不如说是包装盒制造者的成功,换句话说,就是包装及其包装设计者的成功。但不能舍本逐末,让人只对精美的包装盒本身高兴趣。

     

    三、产品包装盒价格的两个层面解析

     

    1、包装盒商品售卖价格,首先肯定是依托在包装盒本身的精致与出彩,如此才有高标价的溢价值所在。这在消费者感知效用的角度解释无疑是个非常好的价格策略,但请参照以上第一个知识点,请勿忘记初心和目的深深。

     

    2、包装盒价格于包装盒设计制作方而言,还是一句老话诠释全部:价格决定品质。产品商你有成本控制的诉求,可是包装商也是一家公司一个企业,你想的到的,他们也在同样思维和斟酌,这是作用力与反作用力的效应。不管是包装盒材质还是内容设计,对于本身品质要求不高的商家,谁又会越俎代庖、忧人舍己呢?

     

    产品商你可知,你本身大部分时间都是在做消费者,一分钱一分货的道理你消费时从来都记得的啊?

     

    由上述可见,包装盒价格对商品购买力和品牌传播力的影响,是斩不断理还乱啊。在实际生活消费中,商品包装不仅有大包装、小包装,还有精美包装、耐用包装和简单包装,消费者首先会是因为包装盒刺激和信息传递而接触了解商品,其次才会从包装盒材质而确定商品的层次定位,最重要的还是消费者读出了什么购买理由进而买单消费,这在我们神彩优品的理念中叫做:买单滑梯。我们做产品包装盒设计开发与印刷制作,都是在做这一件事:设计一个让消费者去收银台的滑梯。

            

    包装盒价格关系的不只是包装盒材质好坏,更为关键的是营销创意的高低。神彩优品做包装盒设计创意,也都是与其他包装商一样,都是围绕着产品商你给出什么包装盒价格,我们就如何选材和如何做营销创意。我们认为消费品市场举步维艰和包装行业偏瘫的现况,都是因为包装盒价格而引发生成的,这是商业之恙。

     

    无论是包装盒价格还是包装盒材质和创意,其实双方都是为了一个问题:解决购买力问题。

     

     

    随着社会的不断进步、生活水平的提高,人们对“美、好”的追求不断上升,一个成功的包装盒设计,不仅仅是吸引消费者,更重要的是包装盒ta在代言着产品本身和价值所在,这个代言者是要说话的。你看看那些广告代言人,谁不为产品在说话,而是在那摆pose?

     

    包装盒价格是因为市场营销问题的诱因,那些为包装盒价格动破脑筋的产品商,你们全部聚焦在建设层面的包装盒价格压制上,而在市场营销力与销售率上你们获得了什么?你们觉得为了省点包装盒价格而失去了市场力和品牌传播力,值得吗?有必要吗?

     

    你所认为的问题,都不是问题,真正的问题是:你不能发现问题在哪里!你说认为对的,在现实里99%都是错的。因为,你的固化思维和利己之心限制了你!

     

    神彩优品,不参与包装盒价格折翼之战,你有品味和品质,我们会免费送你传统线下+互联网营销落地式策划案。商业,讲的是不是情理,而是先理后情,更是厘清、理清。如此,商业与市场才能良性延伸……

     

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